Retail Performance & Dealer Strategy

[ENG]

Retail Sales Planning & Performance Steering

• Define annual and quarterly retail sales strategy considering production pipeline, launch plan, product lifecycle, seasonality, competition, demand, stock and regulatory developments.
• Prepare monthly retail sales forecasts by type class based on sales and market trends, stock availability and homologation schedule.
• Balance type-class sales plans with the agreed annual MAD plan and relevant product-mix priorities.
• Monitor actual sales, order intake, stock and target achievement; identify performance gaps and develop steering scenarios and countermeasures.
• Provide retail trend and forecast information for KUFRI planning and other relevant management processes.
• Monitor the Korean automotive market, regulation and competitor product line-up to support timely business responses.

Dealer Target, Incentive & Performance Management

• Develop retail strategies and dealer steering measures to support MBK target achievement and an effective product mix.
• Prepare and propose the annual Dealer Performance Bonus Scheme, including analysis of HQ guidelines, comparison with the existing scheme, stakeholder alignment and dealer cascading.
• Prepare and lead the annual Dealer Target Agreement process, including analysis of the agreed MBBP target, model mix and strategic focus areas.
• Develop the internal dealer target picture, templates and supporting materials; review dealer submissions and finalize targets through continuous alignment.
• Continuously monitor dealer target achievement and develop in-year steering measures, including target adjustment and performance bonus measures, based on business needs.
• Develop and maintain dealer operational-excellence scorecard concepts under the Sales area.

Management Reporting & Business Insights

• Develop and maintain consistent retail performance reporting and analysis for management decision-making, target steering and business reviews.
• Consolidate sales-performance data, market insights and steering proposals for regular and ad-hoc management meetings.
• Prepare fact-based analyses and scenarios covering closing expectations, target achievement, product mix, incentive measures and areas requiring countermeasures.
• Coordinate responsible business figures and ensure timely, reliable input for internal management reporting.
• Support the continuous enhancement of local dashboards and reporting tools in alignment with business requirements and relevant data owners.

Dealer Management Communication & Alignment

• Plan and coordinate regular and ad-hoc dealer management communication platforms, including agenda, management messages, performance updates and steering measures.
• Develop clear, transparent and strategically aligned dealer communication materials reflecting the latest market and business situation.
• Align dealer communication packages with internal stakeholders to ensure consistency with MBK business priorities.
• Coordinate inputs, supporting data and meeting materials across relevant functions, and follow up on agreed communication items.

Sales Process Excellence & Retail Transformation

• Identify weaknesses and improvement opportunities in end-to-end sales processes and develop practical solutions with dealers and internal stakeholders.
• Lead or proactively participate in sales-process, retail-policy and sales-system improvement initiatives.
• Collect dealer feedback on process and system changes and translate it into improvement requirements.
• Prepare dealer training and information-sharing sessions covering sales processes, systems and changes.
• Initiate and develop dealer standards and retail policies under the Sales area, with clear governance and stakeholder alignment.

[KOR]

Retail Sales Planning & Performance Steering

• 생산 파이프라인, 출시 계획, 제품 라이프사이클, 계절성, 경쟁 상황, 수요, 재고 및 규제 변화를 고려하여 연간 및 분기별 리테일 판매 전략을 수립합니다.
• 판매 및 시장 동향, 재고 가용성 및 형식승인 일정을 기반으로 차종별 월간 리테일 판매 예측을 수립합니다.
• 차종별 판매 계획을 합의된 연간 MAD 계획 및 관련 제품 믹스 우선순위와 조율합니다.
• 실제 판매, 주문 접수, 재고 및 목표 달성 현황을 모니터링하고, 성과 격차를 파악하여 관리 시나리오 및 대응 방안을 수립합니다.
• KUFRI 계획 및 기타 관련 경영 프로세스를 위해 리테일 동향 및 예측 정보를 제공합니다.
• 신속한 비즈니스 대응을 지원하기 위해 한국 자동차 시장, 규제 및 경쟁사 제품 라인업을 모니터링합니다.

Dealer Target, Incentive & Performance Management

• MBK의 목표 달성 및 효과적인 제품 믹스를 지원하기 위한 리테일 전략과 딜러 관리 방안을 수립합니다.
• HQ 가이드라인 분석, 기존 제도와의 비교, 이해관계자 조율 및 딜러 전파를 포함하여 연간 Dealer Performance Bonus Scheme을 준비하고 제안합니다.
• 합의된 MBBP 목표, 모델 믹스 및 전략적 중점 영역에 대한 분석을 포함하여 연간 Dealer Target Agreement 프로세스를 준비하고 주도합니다.
• 내부 딜러 목표안, 템플릿 및 지원 자료를 개발하고, 딜러 제출 자료를 검토하며 지속적인 조율을 통해 목표를 최종 확정합니다.
• 딜러 목표 달성 현황을 지속적으로 모니터링하고, 비즈니스 필요에 따라 목표 조정 및 성과 보너스 조치를 포함한 연중 관리 방안을 수립합니다.
• Sales 영역의 딜러 운영 우수성 스코어카드 개념을 개발하고 유지·관리합니다.

Management Reporting & Business Insights

• 경영진의 의사결정, 목표 관리 및 비즈니스 리뷰를 위해 일관된 리테일 성과 보고 및 분석 체계를 개발하고 유지·관리합니다.
• 정기 및 수시 경영회의를 위해 판매 성과 데이터, 시장 인사이트 및 관리 제안사항을 취합합니다.
• 마감 예상치, 목표 달성, 제품 믹스, 인센티브 조치 및 대응이 필요한 영역을 포함한 사실 기반 분석과 시나리오를 준비합니다.
• 담당 비즈니스 수치를 조율하고 내부 경영 보고를 위한 시의적절하고 신뢰할 수 있는 데이터 입력을 보장합니다.
• 비즈니스 요구사항 및 관련 데이터 오너와의 조율에 따라 로컬 대시보드 및 보고 툴의 지속적인 개선을 지원합니다.

Dealer Management Communication & Alignment

• 아젠다, 경영진 메시지, 성과 업데이트 및 관리 조치를 포함한 정기 및 수시 딜러 경영진 커뮤니케이션 플랫폼을 기획하고 조율합니다.
• 최신 시장 및 비즈니스 상황을 반영한 명확하고 투명하며 전략적으로 일관된 딜러 커뮤니케이션 자료를 개발합니다.
• MBK의 비즈니스 우선순위와 일관성을 확보할 수 있도록 내부 이해관계자와 딜러 커뮤니케이션 패키지를 조율합니다.
• 관련 부서 간 입력자료, 지원 데이터 및 회의 자료를 조율하고, 합의된 커뮤니케이션 사항을 후속 관리합니다.

Sales Process Excellence & Retail Transformation

• End-to-End 판매 프로세스의 취약점과 개선 기회를 파악하고 딜러 및 내부 이해관계자와 함께 실질적인 해결책을 개발합니다.
• 판매 프로세스, 리테일 정책 및 판매 시스템 개선 이니셔티브를 주도하거나 적극적으로 참여합니다.
• 프로세스 및 시스템 변경에 대한 딜러 피드백을 수집하고 이를 개선 요구사항으로 구체화합니다.
• 판매 프로세스, 시스템 및 변경사항을 다루는 딜러 교육 및 정보 공유 세션을 준비합니다.
• 명확한 거버넌스와 이해관계자 조율을 바탕으로 Sales 영역의 딜러 표준 및 리테일 정책을 수립하고 개발합니다.

[ENG]

Retail Sales Planning & Performance Steering

• Define annual and quarterly retail sales strategy considering production pipeline, launch plan, product lifecycle, seasonality, competition, demand, stock and regulatory developments.
• Prepare monthly retail sales forecasts by type class based on sales and market trends, stock availability and homologation schedule.
• Balance type-class sales plans with the agreed annual MAD plan and relevant product-mix priorities.
• Monitor actual sales, order intake, stock and target achievement; identify performance gaps and develop steering scenarios and countermeasures.
• Provide retail trend and forecast information for KUFRI planning and other relevant management processes.
• Monitor the Korean automotive market, regulation and competitor product line-up to support timely business responses.

Dealer Target, Incentive & Performance Management

• Develop retail strategies and dealer steering measures to support MBK target achievement and an effective product mix.
• Prepare and propose the annual Dealer Performance Bonus Scheme, including analysis of HQ guidelines, comparison with the existing scheme, stakeholder alignment and dealer cascading.
• Prepare and lead the annual Dealer Target Agreement process, including analysis of the agreed MBBP target, model mix and strategic focus areas.
• Develop the internal dealer target picture, templates and supporting materials; review dealer submissions and finalize targets through continuous alignment.
• Continuously monitor dealer target achievement and develop in-year steering measures, including target adjustment and performance bonus measures, based on business needs.
• Develop and maintain dealer operational-excellence scorecard concepts under the Sales area.

Management Reporting & Business Insights

• Develop and maintain consistent retail performance reporting and analysis for management decision-making, target steering and business reviews.
• Consolidate sales-performance data, market insights and steering proposals for regular and ad-hoc management meetings.
• Prepare fact-based analyses and scenarios covering closing expectations, target achievement, product mix, incentive measures and areas requiring countermeasures.
• Coordinate responsible business figures and ensure timely, reliable input for internal management reporting.
• Support the continuous enhancement of local dashboards and reporting tools in alignment with business requirements and relevant data owners.

Dealer Management Communication & Alignment

• Plan and coordinate regular and ad-hoc dealer management communication platforms, including agenda, management messages, performance updates and steering measures.
• Develop clear, transparent and strategically aligned dealer communication materials reflecting the latest market and business situation.
• Align dealer communication packages with internal stakeholders to ensure consistency with MBK business priorities.
• Coordinate inputs, supporting data and meeting materials across relevant functions, and follow up on agreed communication items.

Sales Process Excellence & Retail Transformation

• Identify weaknesses and improvement opportunities in end-to-end sales processes and develop practical solutions with dealers and internal stakeholders.
• Lead or proactively participate in sales-process, retail-policy and sales-system improvement initiatives.
• Collect dealer feedback on process and system changes and translate it into improvement requirements.
• Prepare dealer training and information-sharing sessions covering sales processes, systems and changes.
• Initiate and develop dealer standards and retail policies under the Sales area, with clear governance and stakeholder alignment.

[KOR]

Retail Sales Planning & Performance Steering

• 생산 파이프라인, 출시 계획, 제품 라이프사이클, 계절성, 경쟁 상황, 수요, 재고 및 규제 변화를 고려하여 연간 및 분기별 리테일 판매 전략을 수립합니다.
• 판매 및 시장 동향, 재고 가용성 및 형식승인 일정을 기반으로 차종별 월간 리테일 판매 예측을 수립합니다.
• 차종별 판매 계획을 합의된 연간 MAD 계획 및 관련 제품 믹스 우선순위와 조율합니다.
• 실제 판매, 주문 접수, 재고 및 목표 달성 현황을 모니터링하고, 성과 격차를 파악하여 관리 시나리오 및 대응 방안을 수립합니다.
• KUFRI 계획 및 기타 관련 경영 프로세스를 위해 리테일 동향 및 예측 정보를 제공합니다.
• 신속한 비즈니스 대응을 지원하기 위해 한국 자동차 시장, 규제 및 경쟁사 제품 라인업을 모니터링합니다.

Dealer Target, Incentive & Performance Management

• MBK의 목표 달성 및 효과적인 제품 믹스를 지원하기 위한 리테일 전략과 딜러 관리 방안을 수립합니다.
• HQ 가이드라인 분석, 기존 제도와의 비교, 이해관계자 조율 및 딜러 전파를 포함하여 연간 Dealer Performance Bonus Scheme을 준비하고 제안합니다.
• 합의된 MBBP 목표, 모델 믹스 및 전략적 중점 영역에 대한 분석을 포함하여 연간 Dealer Target Agreement 프로세스를 준비하고 주도합니다.
• 내부 딜러 목표안, 템플릿 및 지원 자료를 개발하고, 딜러 제출 자료를 검토하며 지속적인 조율을 통해 목표를 최종 확정합니다.
• 딜러 목표 달성 현황을 지속적으로 모니터링하고, 비즈니스 필요에 따라 목표 조정 및 성과 보너스 조치를 포함한 연중 관리 방안을 수립합니다.
• Sales 영역의 딜러 운영 우수성 스코어카드 개념을 개발하고 유지·관리합니다.

Management Reporting & Business Insights

• 경영진의 의사결정, 목표 관리 및 비즈니스 리뷰를 위해 일관된 리테일 성과 보고 및 분석 체계를 개발하고 유지·관리합니다.
• 정기 및 수시 경영회의를 위해 판매 성과 데이터, 시장 인사이트 및 관리 제안사항을 취합합니다.
• 마감 예상치, 목표 달성, 제품 믹스, 인센티브 조치 및 대응이 필요한 영역을 포함한 사실 기반 분석과 시나리오를 준비합니다.
• 담당 비즈니스 수치를 조율하고 내부 경영 보고를 위한 시의적절하고 신뢰할 수 있는 데이터 입력을 보장합니다.
• 비즈니스 요구사항 및 관련 데이터 오너와의 조율에 따라 로컬 대시보드 및 보고 툴의 지속적인 개선을 지원합니다.

Dealer Management Communication & Alignment

• 아젠다, 경영진 메시지, 성과 업데이트 및 관리 조치를 포함한 정기 및 수시 딜러 경영진 커뮤니케이션 플랫폼을 기획하고 조율합니다.
• 최신 시장 및 비즈니스 상황을 반영한 명확하고 투명하며 전략적으로 일관된 딜러 커뮤니케이션 자료를 개발합니다.
• MBK의 비즈니스 우선순위와 일관성을 확보할 수 있도록 내부 이해관계자와 딜러 커뮤니케이션 패키지를 조율합니다.
• 관련 부서 간 입력자료, 지원 데이터 및 회의 자료를 조율하고, 합의된 커뮤니케이션 사항을 후속 관리합니다.

Sales Process Excellence & Retail Transformation

• End-to-End 판매 프로세스의 취약점과 개선 기회를 파악하고 딜러 및 내부 이해관계자와 함께 실질적인 해결책을 개발합니다.
• 판매 프로세스, 리테일 정책 및 판매 시스템 개선 이니셔티브를 주도하거나 적극적으로 참여합니다.
• 프로세스 및 시스템 변경에 대한 딜러 피드백을 수집하고 이를 개선 요구사항으로 구체화합니다.
• 판매 프로세스, 시스템 및 변경사항을 다루는 딜러 교육 및 정보 공유 세션을 준비합니다.
• 명확한 거버넌스와 이해관계자 조율을 바탕으로 Sales 영역의 딜러 표준 및 리테일 정책을 수립하고 개발합니다.

Education
• Bachelor’s degree or equivalent qualification.

Experience
• Minimum five years of relevant business experience. (Automotive industry experience is preferred)
• At least four years of experience in sales plan, retail operations, performance management or a related field.

Specific knowledge and competencies
• Strong knowledge of the automotive industry, brands, products and retail/dealer business models.
• Advanced analytical and forecasting skills, including sales-performance analysis and scenario development.
• Sound understanding of MBK and dealer business processes, target and incentive mechanisms, and management reporting.
• Strong communication, stakeholder-management, problem-solving and project-management skills.
• Ability to translate complex data and market developments into clear recommendations and actionable steering measures.

[Other Information]

Recruitment Process - Mercedes-Benz Korea follows a structured recruitment process consisting of the following steps:

1) Document Screening
2) Personality & aptitude test
3) First Interview
4) Second Interview
5) Offer Discussion
6) Final Selection

Recruitment Notice

• Applicants may apply for only one position currently open at Mercedes-Benz Korea (duplicate applications are not allowed).
• Only candidates who have no restrictions on overseas travel are eligible to apply. (For male applicants, military service must be completed or exempted.)
• Applicants eligible for employment protection (e.g., veterans, persons with disabilities) will be given preference in accordance with relevant laws.
• Mercedes-Benz Korea conducts its recruitment process in compliance with Article 7 of the Equal Employment Opportunity Act.
• If any information provided in the application or during the recruitment process is found to be false, unverifiable by documentation, or if fraudulent documents are submitted, the offer may be revoked or the applicant may face disadvantages in the process.
• In accordance with Article 11 of the Fair Hiring Procedure Act, applicants may request the return of submitted documents. However, documents submitted via the company website or email, or those voluntarily provided without the company’s request, are not subject to return.

Education
• Bachelor’s degree or equivalent qualification.

Experience
• Minimum five years of relevant business experience. (Automotive industry experience is preferred)
• At least four years of experience in sales plan, retail operations, performance management or a related field.

Specific knowledge and competencies
• Strong knowledge of the automotive industry, brands, products and retail/dealer business models.
• Advanced analytical and forecasting skills, including sales-performance analysis and scenario development.
• Sound understanding of MBK and dealer business processes, target and incentive mechanisms, and management reporting.
• Strong communication, stakeholder-management, problem-solving and project-management skills.
• Ability to translate complex data and market developments into clear recommendations and actionable steering measures.

[Other Information]

Recruitment Process - Mercedes-Benz Korea follows a structured recruitment process consisting of the following steps:

1) Document Screening
2) Personality & aptitude test
3) First Interview
4) Second Interview
5) Offer Discussion
6) Final Selection

Recruitment Notice

• Applicants may apply for only one position currently open at Mercedes-Benz Korea (duplicate applications are not allowed).
• Only candidates who have no restrictions on overseas travel are eligible to apply. (For male applicants, military service must be completed or exempted.)
• Applicants eligible for employment protection (e.g., veterans, persons with disabilities) will be given preference in accordance with relevant laws.
• Mercedes-Benz Korea conducts its recruitment process in compliance with Article 7 of the Equal Employment Opportunity Act.
• If any information provided in the application or during the recruitment process is found to be false, unverifiable by documentation, or if fraudulent documents are submitted, the offer may be revoked or the applicant may face disadvantages in the process.
• In accordance with Article 11 of the Fair Hiring Procedure Act, applicants may request the return of submitted documents. However, documents submitted via the company website or email, or those voluntarily provided without the company’s request, are not subject to return.

9th Fl., Seoul Square Building (KR135984A)
남대문로5가 541 서울스퀘어 9층
서울스, 4367