Senior Commercial Officer

Sobre a área:
Responsável pela originação e estruturação de operações de concessão de crédito voltadas a empresas e acionistas com necessidades de capital ou em situações financeiras complexas. O time busca compreender o negócio, o endividamento, a geração de caixa, os ativos e as garantias disponíveis para desenvolver soluções estruturadas e customizadas, combinando risco, retorno, proteção e alternativas de recuperação de crédito.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar ativamente empresários, acionistas, CEOs e CFOs com necessidades de capital;
• Atuar em parceria com os times de Corporate e Middle Market, identificando oportunidades para operações estruturadas;
• Desenvolver canais de originação com escritórios de advocacia, financial advisors, assessores, consultores e demais parceiros;
• Construir relacionamentos de confiança com potenciais clientes por meio de prospecção, reuniões e visitas;
• Compreender o negócio, a necessidade de capital, o endividamento, a geração de caixa, os ativos e as garantias disponíveis;
• Identificar oportunidades relacionadas a liquidez, refinanciamento, reorganização de passivos, crescimento, aquisições, monetização de ativos e outras situações especiais;
• Avaliar as oportunidades sob a ótica de downside e recuperação, considerando diferentes cenários de pagamento;
• Analisar estruturas envolvendo garantias reais, alienação fiduciária, cessão ou aquisição de créditos, preferência entre credores e posicionamento na estrutura de capital;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Crédito, Investimentos e Jurídico na construção das operações;
• Conduzir comercialmente as oportunidades desde a originação até a negociação e o fechamento.

Requisitos:

• Experiência prática em NPL, recuperação de crédito, Special Situations, distressed, reestruturação de dívidas, crédito estruturado, negociação ou aquisição de créditos e ativos;
• Forte capacidade de originação e prospecção ativa;
• Mentalidade de NPL aplicada à concessão de crédito;
• Conhecimento de garantias, alienação fiduciária, aquisição de créditos, preferência entre credores e mecanismos de recuperação;
• Capacidade de compreender estruturas de endividamento e avaliar o posicionamento adequado em cada operação;
• Habilidade para construir relações de confiança e negociar diretamente com empresários e acionistas;
• Perfil comercial, analítico, pragmático e hands-on, com autonomia, agilidade, senso de dono e orientação a resultados;
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa, com baixa vaidade e alta capacidade de execução.

Diferenciais:

• Relacionamento com empresários, advogados, financial advisors, credores e outros participantes do ecossistema de Special Situations;
• Experiência em situações empresariais complexas e na construção de soluções customizadas de crédito;
• Conhecimento aprofundado sobre garantias e alternativas de recuperação de crédito;
• Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades que ainda não estejam previamente estruturadas.