Delegado especialista – ViiV Healthcare

Ubicación: Madrid, Andalucía o Barcelona
Reporta a: Business Manager Nacional

¿Quiénes somos?

ViiV Healthcare es la única compañía farmacéutica 100% especializada en VIH, comprometida con el desarrollo de medicamentos innovadores y con la mejora de la calidad de vida de las personas con VIH en todo el mundo. Nuestro equipo está formado por personas apasionadas, diversas y comprometidas con la respuesta al VIH, trabajando para que nadie quede atrás.

¿Qué buscamos?

Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia comercial en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Madrid, Andalucía o Barcelona, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía líder e innovadora en el sector farmacéutico.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno de trabajo colaborativo, diverso.

 

Principales responsabilidades

• Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
• Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
• Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
• Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
• Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
• Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
• Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
• Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
• Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
• Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía.

Competencias clave

Orientación comercial y a resultados
Fuerte mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.

Comunicación e influencia
Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.

Capacidad científica
Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.

Account & Territory Management
Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras, priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos.

Colaboración y trabajo en equipo
Persona generosa en el intercambio de información, coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares.

Accountability
Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos adquiridos.

Agilidad y adaptación
Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, incorporar nuevas herramientas y formas de trabajo y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado.

 

Compromiso con la diversidad

En ViiV Healthcare valoramos la diversidad para todas las personas.

¿Te apasiona el reto y quieres formar parte de un equipo que marca la diferencia en la vida de las personas?

¡Esperamos tu candidatura!

ViiV Healthcare busca un Business Manager Nacional para el área de prevención en España, responsable de liderar y coordinar el equipo de ventas en varias comunidades autónomas, implementando estrategias comerciales y fomentando la innovación y el desarrollo profesional en un entorno diverso. Se requiere titulación en Ciencias de la Salud, experiencia en ventas, liderazgo estratégico, habilidades analíticas y comunicativas, con valor añadido para quienes posean conocimientos en inglés, gestión de equipos y manejo de herramientas digitales.

Skills

Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy

 

 

Spanish Salary Range / Rango salarial en España: EUR 55,125 to EUR 91,875The annual gross base salary range for new hires in this position is listed above for each applicable location. These ranges take into account a number of factors including the candidate’s skills, experience, education level and the market rate for the role. In addition, this position may offer an annual bonus and eligibility to participate in our share based long term incentive program which is dependent on the level of the role. More detailed information on the total benefits package will be supplied during the recruitment process. This role is available for applicants from multiple locations, and therefore salary ranges for certain locations are also shown. Salary ranges for other locations are shown because some markets have pay transparency laws that require salary information on job postings, and those locations are potential job sites for this role. If salary ranges are not displayed in the job posting for a specific location or country, the relevant compensation will be discussed during the recruitment process. Please note salaries vary by country based on the candidate’s skills, experience, education level and the market rate for the role. Offers are typically made within the advertised range based on the candidate’s skills, experience and qualifications, with the upper end generally reserved for highly experienced candidates or other exceptional circumstances aligned with these criteria.El rango salarial bruto anual para nuevos empleados en esta posición se encuentra se indica más arriba para cada ubicación correspondiente. Estos rangos tienen en cuenta varios factores, como las habilidades, la experiencia, el nivel educativo de la persona candidata y las condiciones del mercado para el puesto. Además, esta posición puede incluir un bonus anual y la posibilidad de participar en nuestro programa de incentivos a largo plazo basado en acciones, en función del nivel del puesto. Durante el proceso de selección se facilitará información más detallada sobre el paquete completo de beneficios. Además, esta posición puede incluir un bonus anual y la posibilidad de participar en nuestro programa de incentivos a largo plazo basado en acciones, en función del nivel del puesto. Durante el proceso de selección se facilitará información más detallada sobre el paquete completo de beneficios. Este puesto está abierto a candidatos en distintas ubicaciones por lo que también se muestran los rangos salariales correspondientes a algunas de ellas. En determinados mercados, la legislación sobre transparencia salarial exige incluir información retributiva en las ofertas de empleo, y esas ubicaciones se contemplan como posibles destinos para este puesto. Si en una ubicación o país concreto no se indica un rango salarial en la oferta, la compensación se tratará durante el proceso de selección. Por favor, tenga en cuenta que los salarios varían según el país en función de las habilidades, experiencia, nivel educativo del candidato y las condiciones del mercado para el puesto. Las ofertas suelen situarse dentro del rango anunciado atendiendo a las habilidades, experiencia y cualificaciones del candidato, reservándose habitualmente el tramo superior para candidatos altamente experimentados u otras circunstancias excepcionales alineadas con estos criterios.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

Should you require any reasonable adjustments or arrangements to support you during the recruitment process, specific to your individual needs, please contact us on esp-inclusion.recruitment@gsk.com.

Please note should your enquiry not relate to adjustments, we will not be able to support you through these channels.

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https://openpaymentsdata.cms.gov/