Business Developer - Petits Réseaux de Chaleur et de Froid F/H

Et si votre prochain défi professionnel servait directement la planète ?

Chez Idex, nous ne nous contentons pas de produire, distribuer et optimiser l'énergie : nous sommes des héros de la décarbonation. Premier groupe français indépendant du secteur (CA de 2,1 milliards en 2025), nous transformons les territoires grâce à des solutions locales et bas-carbone (biomasse, géothermie, solaire…).

Rejoindre la #TeamIdex, c'est intégrer une entreprise à mission où vos compétences servent une ambition claire : accélérer la transition énergétique. Ici, nous ne cherchons pas seulement des experts, mais des personnalités qui partagent nos valeurs :

• L'Engagement collectif pour agir face à l’urgence climatique
• L'Esprit de conquête pour relever les défis de nos 12 000 clients et explorer de nouveaux territoires
• La Rigueur dans l'action pour transformer nos idées en résultats concrets
• L’Exemplarité et la Transparence pour construire ensemble une relation de confiance

Pour prolonger notre dynamique sur les réseaux, Idex développe une nouvelle équipe dédiée aux petits réseaux (<10 GWh) pour les plus petites collectivités ou acteurs du marché privé. Offrir à ces clients des offres auxquelles ils n’ont pas accès aujourd’hui.

Le/la Business Developer rejoint l'équipe en charge de déployer cette BU : vous arrivez dans une aventure prometteuse avec de réelles perspectives d’évolution !

Mission

Vous êtes le/la référent(e) commercial(e) de l'offre petits réseaux. Vous portez le développement commercial de bout en bout : vous qualifiez les opportunités issues du marketing et des Directions Régionales (DR), pilotez la réponse à l'offre en tant que chef(fe) de projet d'offre en coordonnant les aspects financiers avec l’économiste et techniques avec le/la Responsable d'Études, puis conduisez l’effort commercial jusqu'à la signature avec le/la juriste. Vous êtes rattaché(e) au responsable de la BU.

Plus précisément, vous intervenez sur les activités suivantes avec une forte autonomie : 

1. Développer l'activité commerciale en lien avec le marketing et les DR

• Traiter et se coordonner sur les leads transmis par le/la Responsable marketing ou remontés par les DR et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Mener les rendez-vous auprès des élus, des services techniques et des décideurs, et présenter l'offre standardisée avec une approche pédagogique
• Accompagner les clients dans l’élaboration d’un projet conforme à leurs besoins et construire une relation de confiance

2. Monter la meilleure offre pour le client et signer les projets

• Analyser les éventuels cahiers des charges fournis, les contraintes identifiées, les attentes du client et participer à des visites sur site
• Définir le contenu de l'offre et conduire les arbitrages technico-économiques et juridiques
• Coordonner la constitution d’une offre de qualité avec les équipes internes (études, économiste, juridique), les DR concernées et les partenaires ou sous-traitants
• Mener les rendez-vous intermédiaires nécessaires auprès des clients
• Rédiger ou piloter la rédaction des mémoires d'offre, préparer et animer les soutenances
• Négocier le contrat avec le client jusqu'à la signature
• Assurer le passage de relais aux Directions Régionales qui opèrent le développement et la réalisation des projets, un passage de relais fluide vers les équipes de réalisation et d'exploitation

3. Contribuer à l'amélioration continue de l'offre (REX) et à la structuration de la BU

• Remonter les retours du terrain (attentes des élus, objections, compétitivité, concurrence) pour faire évoluer le produit, les argumentaires et les outils
• Suivre des indicateurs commerciaux (leads, rendez-vous, offres, signatures) et contribuer à la qualification des cibles

• Participer à la définition de la stratégie et des méthodes commerciales de l'offre et à la mise en place des processus internes, des outils de pilotage et de la valise commerciale
• Mobiliser les expertises, outils et retours d'expérience des autres équipes Idex
  
  

Profil recherché

Proactif(ve), dynamique et inventif(ve), vous avez une fibre intrapreneuriale, vous croyez en notre projet et vous êtes prêt(e) à vous impliquer dans une belle aventure humaine.

• Formation supérieure avec minimum 5 ans en développement commercial dans le secteur de l'énergie
• Connaissance des réseaux de chaleur et de froid, et des énergies renouvelables et de récupération ; la connaissance des marchés publics, des DSP et du cadre réglementaire (Fonds Chaleur, CEE, décret tertiaire) est un atout
• Excellentes capacités relationnelles, d’écoute, de prospection et qualités pédagogiques
• Sensibilité au résultat et à la satisfaction clients 
• Sens du travail en équipe et capacité à piloter des offres complexes, à coordonner des intervenants multiples et à arbitrer entre contraintes techniques et économiques
• Rigueur, capacité analytique, et sens de l'organisation
• Autonomie et esprit d'initiative, dans un contexte de création de BU avec capacité à mobiliser des ressources existantes (Groupe)
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) et aisance avec les outils digitaux (CRM)
• Bonne expression écrite et orale en français, et idéalement en anglais
• Permis B ; nombreux déplacements à prévoir chez les clients et en région
  
  

Ce que nous proposons

Choisissez un secteur qui a du sens et participez à la construction du monde de demain ! Vous vous épanouirez dans une entreprise agile et solide, qui a des moyens importants pour réaliser ses ambitions. 

• Un poste clé dans une BU en construction, avec une influence directe sur la BU, l’offre, les méthodes et l'équipe
• Un marché porteur, aligné avec l'électrification des usages et la souveraineté énergétique des territoires
• Une grande flexibilité dans votre organisation et une culture du résultat
• Les moyens d'un grand groupe avec l’agilité d’un projet entrepreneurial : un rôle charnière bénéficiant de l'agilité d'un démarrage d’une BU et du soutien direct des ancrages régionaux (DR) et ressources techniques globales d'IDEX
• Un rattachement direct au responsable de la BU et une équipe très dynamique et sympathique

Chez Idex, c'est l'aventure humaine qui nous anime et nous sommes convaincus que la diversité est une force. Nous nous engageons à bâtir des équipes inclusives où chaque talent peut s’épanouir, progresser et mesurer l'impact de son travail au quotidien.

Vous avez envie de trouver du sens dans vos actions et d'agir concrètement pour la planète comme nos 6 500 héros ? Rejoignez-nous. 

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