Sr.Manager, Industry GTM Lead (Manufacturing or Financial Services, Microsoft & Agentic AI) _Client Solutions

ポジション概要

日本市場におけるGo To Market（GTM）戦略の実行をリードし、深い業界知見とテクノロジー活用を通じて、クライアントの企業価値および社会的価値向上を支援するポジションです。

特に製造業・金融業界を中心に、クラウド、データ、セキュリティ、ERP/CRM、AIなどの先進テクノロジーを活用した経営・業務変革を推進いただきます。近年急速に進化するAIエージェント（Agentic AI）の活用を見据え、クライアントの業務プロセスやオペレーティングモデルの再設計を構想から実装までリードし、新たなビジネス価値創出を実現していただきます。

また、AvanadeのIndustryソリューションおよびMicrosoftエコシステムの強みを活かしながら、市場開拓、ブランド認知向上、戦略的パートナーシップ強化を推進し、日本市場における成長を牽引する重要な役割を担っていただきます。

主な業務内容

1. 業界別Go To Market戦略の企画・実行

• 製造業または金融業界を中心とした市場開拓戦略の立案・実行
• 日本市場における売上目標達成に向けた重点施策の推進
• 業界トレンドや顧客課題を踏まえたソリューション戦略の策定
• グローバル組織と連携したIndustry GTMアジェンダのローカライズと展開

2. AIエージェントを活用した変革提案の推進

• AIエージェントを組み込んだ次世代業務モデルおよびオペレーティングモデルの構想策定
• 顧客の経営課題・業務課題を起点とした変革テーマの発掘
• AI、データ、クラウド、セキュリティを組み合わせた統合ソリューションの企画・提案
• PoCからエンタープライズ展開までのロードマップ策定および価値訴求
• 成功事例の創出と再利用可能なアセット化による市場展開の加速

3. ポートフォリオ・オファリングマネジメント

• 市場動向、競合分析、顧客ニーズを踏まえたオファリング戦略の策定
• Industryソリューション、Microsoftテクノロジー、AI関連サービスのポートフォリオ最適化
• ソリューション開発チームと連携した新規サービス企画および拡張

4. Microsoftおよび戦略的パートナーとの協業推進

• Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの関係構築および共同ビジネス開発
• Microsoft AI、Copilot、Azure、Data & AI関連施策とのアライメント推進
• 共同提案活動、イベント、マーケティング施策の企画・実行

5. ブランド認知向上およびThought Leadershipの発信

• セミナー、イベント、ラウンドテーブル、各種マーケティング施策への参画
• 業界変革やAIエージェント活用に関する対外発信
• 顧客・市場に対するAvanadeのプレゼンス向上とブランド強化

6. ROI最大化とビジネス成果創出

• ターゲットアカウント戦略およびキャンペーンの企画・推進
• パイプライン創出、案件化および受注貢献
• KPI管理および施策効果の測定・改善
• 投資対効果を最大化するマーケティング・GTM活動のリード

拠点

東京

国内・海外出張あり

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必須要件

• 製造業界または金融業界における深い業界知識を有し、当該業界の顧客に対するコンサルティング、ソリューション営業、事業開発のいずれかの経験
• テクノロジーサービス企業、SIer、コンサルティングファーム、ソフトウェアベンダーのいずれかにおいて、顧客課題の特定からソリューション提案、デリバリー推進、プロジェクトマネジメントまでをリードした経験
• Go To Market（GTM）、ソリューションコンサルティング、プリセールス、ビジネスディベロップメントのいずれかの組織やチームをリードした経験
• 売上500億円以上～4,000億円超規模のミッドマーケット企業（主にプライム市場上場企業）に対する顧客折衝、提案活動、またはアカウントマネジメント経験
• CXO層を含む顧客ステークホルダーとの関係構築および提案活動経験
• 日本語による高度なコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力
• グローバルまたはAPAC地域のステークホルダーと連携し、英語でビジネスコミュニケーションを行った経験

歓迎要件

• Microsoftエコシステム（Azure、Microsoft 365、Dynamics 365、Power Platform、Security、Data & AI）に関する知見
• AI、Generative AI、AI Agent／Agentic AIを活用した業務変革やデジタル変革プロジェクトへの参画経験
• 製造業または金融業界における業務改革、DX、業務プロセス改善に関する知見
• グローバル組織におけるGTM戦略策定・実行経験
• Thought Leadershipの発信、セミナー登壇、マーケット向けコンテンツ企画経験
• パートナーアライアンス（Microsoft等）との協業推進経験

求める人物像

• 業界課題とテクノロジーを結び付け、顧客変革のストーリーを描ける方
• AI Agentをはじめとする新たなテクノロジー活用を通じて、業務変革や新たなオペレーティングモデルの実現を推進できる方
• 社内外の関係者を巻き込みながら市場開拓および事業成長を牽引できる方
• 戦略立案だけでなく、案件創出から成果実現まで主体的に推進できる方

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