Directeur(trice) de Clientèle (compte clé distributeur) - (H/F)

Savencia

Viroflay, France3w ago

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Skills

food servicer

About the role

Missions :

Au sein de la cellule des Clients Nationaux de Savencia Fromage & Dairy Foodservice, vous êtes responsable d’un objectif volume, CANG (Chiffre d’affaires net de gestion) et CML définis au budget auprès de vos différents clients Distributeurs en restauration sociale (sociétés de restauration et centrales de référencement), commerciale (restauration à table) et Boulangerie-Pâtisserie.

Vous serez principalement chargé(e) de :

•Participer à la construction de la Politique Commerciale : élaboration de la politique tarifaire et des CGV (Conditions Générales de Vente) notamment ;

•Construire et proposer un plan de croissance annuel sur les clients dont vous aurez la responsabilité (volume, CANG, conditions commerciales, leviers d’animation avec le service Développement des Ventes), de suivre avec rigueur le compte d’exploitation Produits / Enseignes et de piloter l’atteinte des budgets définis ;

•Négocier et piloter le plan d’activation commerciale pour chaque enseigne dont vous aurez la responsabilité ;

•Définir et coordonner le plan d’actions national et régional et s’assurer de son déploiement avec les Directeurs Régionaux ;

•Travailler en étroite collaboration avec vos homologues de la cellule Compte-Clés, ainsi qu’avec l’ensemble des services de la société (Direction Développement des Ventes & Marketing Marché, le Contrôleur de gestion, la Responsable de l’Administration des Ventes, etc.) ;

•Organiser régulièrement des Revues d’Affaires avec vos clients ;

•Être l’interlocuteur unique, auprès des services internes, sur les enseignes qui vous serons dédiées et venir en soutien de la Force de Vente terrain en distribution régionale (suivi des adhérents VIP, blocages éventuels, etc.)

Savoir – Faire / Savoir-Etre :

-Connaissances et compétences requises : analyse stratégique, orientation résultat, techniques de négociation, communication et animation

-Savoirs-être : écoute et empathie, assertivité, leadership, esprit d’équipe, force de proposition

-Une bonne maîtrise des outils informatiques est indispensable (Pack Office), bonnes capacités rédactionnelles (reporting) et aisance relationnelle

Informations pratiques :

Rattachement hiérarchique : Directeur des Clients Nationaux

Process de recrutement : RH + Manager

Les + de notre offre :

-Une entreprise à taille humaine avec un parcours d’intégration

-Interaction avec des Chefs Cuisiniers et Pâtissiers de la Maison de l’Excellence

-Autonomie et responsabilités avec une équipe passionnée

-Avantage CSE

-Plan d’Epargne Entreprise / Plan d’Epargne Retraite Collectif

-Voiture de fonction

Savencia est un groupe alimentaire international familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26000 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l’industrie. Ses marques les plus connues en France ? Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Valrhona, La Maison du Chocolat…

Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.

Pour en savoir plus : https://www.savencia.com/