Channel Sales Representative 3

Como Ingeniero de Ventas, serás responsable de identificar oportunidades en la base instalada actual, desarrollar nuevos clientes en la región y ofrecer venta consultiva de soluciones de servicios. Trabajarás de cerca con equipos técnicos y funcionales internos para diseñar propuestas que ayuden a los clientes a mejorar el desempeño de sus sistemas, tomar mejores decisiones financieras y cerrar negocios con rentabilidad.

• Promover la venta de equipos para la industria de alimentos y bebidas dentro del territorio asignado.
• Brindar apoyo a los contratistas de refrigeración con información técnica y comercial que ayude a posicionar eficazmente las soluciones de Frick.
• Adaptar los equipos Frick a las necesidades del cliente y ayudar a definir la mejor solución para cada proyecto.
• Generar demanda de equipos Frick entre usuarios finales e ingenieros para que las oportunidades se adjudiquen a través de contratistas de refrigeración.
• Recopilar información sobre licitaciones y proyectos para ayudar a maximizar la rentabilidad del proyecto y mejorar las decisiones comerciales.
• Proporcionar retroalimentación de campo a la gerencia regional y a los equipos de fábrica sobre la percepción del cliente, la actividad de la competencia, las tendencias de la industria y los resultados de ventas (ganadas o perdidas).
• Representar a Frick en asociaciones y eventos relevantes del sector, incluyendo RETA, IARW, PIA y ASHRAE, según corresponda.
• Mantener un contacto cercano y presencial con los clientes y gestionar la actividad en el territorio con gran capacidad de respuesta.
• Mantenerse cerca de la operación dedicando tiempo significativo a interactuar con contratistas, usuarios finales e ingenieros para comprender sus aplicaciones y las prioridades de sus proyectos.
• Asumir la responsabilidad de los resultados, dando seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el apoyo en la licitación, la revisión de la aplicación y la retroalimentación final del cliente.
• Traducir las necesidades técnicas en un valor comercial claro, de modo que los clientes perciban cómo los equipos Frick se ajustan a la aplicación y respaldan sus objetivos de negocio.
• Aportar franqueza y un enfoque de mejora continua a los informes de campo, compartiendo de manera rápida y clara información de mercado, movimientos de la competencia y detalles sobre proyectos ganados o perdidos.
• Trabajar en equipo con la gerencia regional, el personal de fábrica y los socios del canal para eliminar obstáculos e impulsar el avance de los proyectos.
• Utilizar estratégicamente las relaciones en la industria para aumentar la visibilidad en el mercado, fortalecer la credibilidad y fomentar la demanda a largo plazo de las soluciones Frick.

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería o Tecnología de Ingeniería; o experiencia y/o formación relacionada, o una combinación equivalente de educación y experiencia.
• Conocimiento de componentes y equipos de refrigeración industrial. Se requiere experiencia en ventas o ingeniería de refrigeración industrial, contratación de servicios de refrigeración o congelación de alimentos.
• Se exige formación técnica en refrigeración, así como seis o más años de experiencia y capacidad demostrada